کانال های توزیع در بازاریابی متشکل از محصول، تبلیغ، قیمت، جایگاه و «توزیع» هستند.
موارد ذکر شده یک عنصر کلیدی در کل استراتژی بازاریابی شماست.
آنها به شما کمک می کنند دسترسی خود را گسترش دهید و همچنین درآمد خود را افزایش دهید.
شرکت‌های B2B و B2C می‌توانند از طریق یک کانال توزیع واحد یا از طریق کانال های توزیع متعددی محصولات خود را بفروشند که ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- عمده فروش / توزیع کننده
- مستقیم/اینترنتی
- مستقیم/کاتالوگ
- مستقیم / تیم فروش
- فروشنده ارزش افزوده (VAR)
- مشاور
- فروشنده – دلال
- خرده فروشی
- نماینده فروش / نماینده سازنده
کانال های توزیع در بازاریابی متشکل از (محصول، تبلیغ، قیمت، جایگاه و «توزیع» هستند.)
موارد ذکر شده یک عنصر کلیدی در کل استراتژی بازاریابی شماست.
آنها به شما کمک می کنند دسترسی خود را گسترش دهید و همچنین درآمد خود را افزایش دهید.
شرکت‌های B2B و B2C می‌توانند از طریق یک کانال توزیع واحد یا از طریق کانال های توزیع متعددی محصولات خود را بفروشند که ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- عمده فروش / توزیع کننده
- مستقیم/اینترنتی
- مستقیم/کاتالوگ
- مستقیم / تیم فروش
- فروشنده ارزش افزوده (VAR)
- مشاور
- فروشنده – دلال
- خرده فروشی
- نماینده فروش / نماینده سازنده
در اینجا سه نمونه از کانال های توزیع در بازاریابی آورده شده است:
- شما یک تیم فروش دارید که مستقیماً به شرکت های مختلف محصولی را می فروشد.
- شما یک خط تولید دوم برای مشاغل کوچک دارید.
- به جای استفاده از تیم فروش خود، این خط را مستقیماً از طریق وب سایت و کمپین های بازاریابی خود به کاربران نهایی می فروشید.
- شما یک محصول را از طریق یک شبکه جغرافیایی به فروشندگان می فروشید که آنها هم به کاربران نهایی در مناطق خود می فروشند.
- نمایندگی ها ممکن است خدمات محصول را به خوبی سرویس کنند.
- فروشندگان شما اساساً مشتریان شما هستند و شما یک برنامه قوی برای آموزش و حمایت از آنها با کمپین ها و مواد بازاریابی دارید.
شما محصولی را به شرکتی می فروشید که آن را با خدمات یا محصولات دیگر همراه می کند و مجدداً می فروشد.به آن شرکت، فروشنده ارزش افزوده (VAR) می گویند. چون به محصول شما ارزش می افزاید. یک VAR ممکن است با کاربر نهایی کار کند تا محصولات و پیکربندی‌های مناسب را تعیین کند و سپس سیستمی که مناسب محصول شماست را برایتان پیاده‌سازی کند.
در اینجا سه نمونه از کانال های توزیع در بازاریابی آورده شده است:
- شما یک تیم فروش دارید که مستقیماً به شرکت های مختلف محصولی را می فروشد.
- شما یک خط تولید دوم برای مشاغل کوچک دارید.
- به جای استفاده از تیم فروش خود، این خط را مستقیماً از طریق وب سایت و کمپین های بازاریابی خود به کاربران نهایی می فروشید.
- شما یک محصول را از طریق یک شبکه جغرافیایی به فروشندگان می فروشید که آنها هم به کاربران نهایی در مناطق خود می فروشند.
- نمایندگی ها ممکن است خدمات محصول را به خوبی سرویس کنند.
- فروشندگان شما اساساً مشتریان شما هستند و شما یک برنامه قوی برای آموزش و حمایت از آنها با کمپین ها و مواد بازاریابی دارید.
شما محصولی را به شرکتی می فروشید که آن را با خدمات یا محصولات دیگر همراه می کند و مجدداً می فروشد.به آن شرکت، فروشنده ارزش افزوده (VAR) می گویند. چون به محصول شما ارزش می افزاید. یک VAR ممکن است با کاربر نهایی کار کند تا محصولات و پیکربندی‌های مناسب را تعیین کند و سپس سیستمی که مناسب محصول شماست را برایتان پیاده‌سازی کند.
برای ایجاد یک برنامه توزیع خوب چه باید کرد؟
- بر نیازهای کاربران نهایی خود تمرکز کنید.
- اگر کاربران به خدمات شخصی سازی شده نیاز دارند، می توانید از یک شبکه فروشنده محلی یا برنامه نمایندگی فروش برای ارائه آن خدمات استفاده کنید.
- اگر کاربران شما ترجیح می‌دهند آنلاین خرید کنند، می‌توانید یک وب‌سایت تجارت الکترونیکی و سیستم تکمیلی ایجاد کنید و مستقیم بفروشید.
- همچنین می توانید به خرده فروش یا توزیع کننده آنلاین دیگری بفروشید که می تواند محصول شما را در سایت های خود ارائه دهد.
- شما می توانید تیم فروش تخصصی خود را بسازید تا معاملات بالقوه خود را مستقیماً با مشتریان ببندید.
- عمده فروشان، فروشندگان، خرده فروشان، مشاوران و نمایندگان در حال حاضر منابع و روابطی برای عرضه سریع محصول شما به بازار دارند.
- اگر به‌جای (یا علاوه بر) فروش مستقیم، از طریق این گروه‌ها فروش دارید، با کل کانال به‌عنوان گروهی از مشتریان رفتار کنید، چون محصول شما را می‌خرند و آن را دوباره می‌فروشند. نیازهای آنها را درک کنید و برنامه های بازاریابی قوی ارائه دهید. در این فرآیند درآمد همه را به حداکثر خواهید رساند.
برای ایجاد یک برنامه توزیع خوب چه باید کرد؟
- بر نیازهای کاربران نهایی خود تمرکز کنید.
- اگر کاربران به خدمات شخصی سازی شده نیاز دارند، می توانید از یک شبکه فروشنده محلی یا برنامه نمایندگی فروش برای ارائه آن خدمات استفاده کنید.
- اگر کاربران شما ترجیح می‌دهند آنلاین خرید کنند، می‌توانید یک وب‌سایت تجارت الکترونیکی و سیستم تکمیلی ایجاد کنید و مستقیم بفروشید.
- همچنین می توانید به خرده فروش یا توزیع کننده آنلاین دیگری بفروشید که می تواند محصول شما را در سایت های خود ارائه دهد.
- شما می توانید تیم فروش تخصصی خود را بسازید تا معاملات بالقوه خود را مستقیماً با مشتریان ببندید.
- عمده فروشان، فروشندگان، خرده فروشان، مشاوران و نمایندگان در حال حاضر منابع و روابطی برای عرضه سریع محصول شما به بازار دارند.
- اگر به‌جای (یا علاوه بر) فروش مستقیم، از طریق این گروه‌ها فروش دارید، با کل کانال به‌عنوان گروهی از مشتریان رفتار کنید، چون محصول شما را می‌خرند و آن را دوباره می‌فروشند. نیازهای آنها را درک کنید و برنامه های بازاریابی قوی ارائه دهید. در این فرآیند درآمد همه را به حداکثر خواهید رساند.